Theo
quan niệm của người phương đông, vào tháng 7 âm lịch được gọi là "tháng cô hồn"
là tháng không mang lại may mắn. Mọi người thường kiêng làm những việc lớn như
động thổ làm nhà, mua xe, khai trương cửa hàng. Điều này đã từng ảnh hưởng đến
lượng giao du bất động sản trong "tháng ngâu" này. Thế nhưng ngày nay, tâm lý
mọi người đang dần đổi thay, khi vào "tháng cô hồn" thị trường vẫn nờm nợp mua
bán.
Thị
trường BĐS Hà Nội từ năm 2011 trở về trước, khi cơn sốt nhà đất vẫn đang diễn
ra, việc ỉ eo mua bán nhà đất trong “tháng cô hồn” là tâm lý phổ biến. Trước
thời khắc này, những người có nhu cầu mua - bán tìm mọi cách để hợp lệ hóa giao
du bằng các dạng như hợp đồng đặt cọc, giữ chỗ… Việc hoàn tất giao kèo có khi
phải lùi lại hàng tháng sau đó để tránh phải bán mua trong “tháng cô hồn”.
Tuy
nhiên, khi thị trường BĐS rơi vào suy thoái, để bán được hàng, ngoài việc giảm
mạnh giá bán, các doanh nghiệp còn có nhiều chính sách quà tặng, chiết khấu khác
nhau. Vào "tháng cô hồn", giá trị của các phần quà, tỷ lệ chiết khấu còn tăng
cao hơn nữa để thu hút khách mua nhà. Đây là các chiêu thức bán hàng của các đơn
vị phân phối nhằm tránh những “thời điểm chết” của thị trường, vốn là thời điểm
mà các đơn vị phân phối đều sợ hãi.
thực
tại, việc doanh nghiệp đưa ra rất nhiều chính sách ưu đãi quyến rũ cho người mua
nhà trong “tháng cô hồn” đã khiến không ít người có nhu cầu mua nhà ở thực gạt
bỏ đi tâm lý kiêng kỵ để mua bán trong thời gian này để được hưởng những ưu đãi
với giá trị rất lớn. Thậm chí, nhiều doanh nghiệp còn có chính sách bán hàng,
chỉ vận dụng những gói khuyến mãi "khủng" cho người thực hiện ký hợp đồng mua
bán trong “tháng cô hồn”, khiến giao tế xuất hiện càng ngày càng nhiều ở thời
khắc ít ai nghĩ doanh nghiệp có thể bán được hàng.
Còn
nhớ, vào thời khắc năm 2012 - 2014, một số đơn vị phân phối có đưa ra chương
trình ưu đãi cực lớn và “chi đậm” cho hoạt động truyền thông khi tiến hành mở
bán trước hoặc trong “tháng cô hồn”.
Việc
rầm rộ mở bán dự án trong thời điểm “mẫn cảm” đã khiến không ít người ngờ về
hiệu quả bán hàng của đơn vị phân phối. Thế nhưng, khi tiết lậu với truyền
thông, một đại diện của Đất Xanh Miền Bắc, đơn vị hay mở bán dự án trong “tháng
cô hồn” nhất trong mấy năm trở lại đây cho biết, chính đây mới là thời điểm
doanh nghiệp bán được nhiều hàng. Điều này cho thấy, quan niệm ỉ eo mua bán này
đã dần mờ nhạt.
Năm
2015, thời điểm thị trường BĐS hai miền có sự bùng nổ về thanh khoản, để bảo đảm
nhân tố tâm lý cho người mua nhà lẫn chủ đầu tư, các đơn vị phân phối đã liên
tục mở bán sản phẩm ngay trước tháng 7 Âm lịch. Thế nhưng, một số đại diện của
các đơn vị phân phối cho biết, các đơn vị này đều đã có kế hoạch mở bán hàng
trong ngay tháng 7 Âm lịch, vì tâm lý người mua nhà bây giờ đều không quá coi
nặng vấn đề kiêng khem.
Theo
tìm hiểu của phóng viên, tỷ lệ và lượng giao tiếp BĐS diễn ra trong “tháng cô
hồn” hiện nay chỉ là con số dự kiến của đơn vị phân phối. Một con số thống kê
chi tiết và tổng quát hơn về lượng giao tiếp BĐS trong "tháng cô hồn" có thể
đánh giá được diễn biến chung của toàn thị trường vẫn chưa được đơn vị, tổ chức
BĐS nào đứng ra thực hiện.
Tuy
nhiên, theo nhận định của đại diện một số đơn vị phân phối, thị trường nhà đất
hiện đã không ngại “tháng cô hồn”, việc kiêng khem của người mua nhà cũng trở
thành nhẹ nhàng hơn. Việc một số đơn vị tổ chức mở bán ngay trước “tháng cô hồn”
không phải để tránh thời khắc nhạy cảm, bởi lẽ, hoạt động mua bán thực tiễn sau
đó sẽ diễn ra cốt yếu vào tháng này.
Bên
cạnh đó, có một yếu tố dù nhỏ nhưng cũng có tác động tâm lý tới thị trường BĐS
chính là sức cầu nhà ở từ người nước ngoài và Việt kiều đang tăng mạnh. Mà những
đối tượng này lại khá xa lạ với câu chuyện kiêng cữ giao thiệp vào tháng 7 Âm
lịch.
Khi
tháng 7 Ân lịch đến gần, một số người có thể nghĩ rằng, đây sẽ là thời khắc thị
trường BĐS lặng xuống vì những kiêng khem, xấu tốt. Nhưng trên thực tế, diễn
biến thị trường vẫn khá rộn rịch với hoạt động bán mua, bởi nhu cầu sở hữu nhà
cửa cũng giống như chuyện ăn uống hàng ngày, nhất là khi thị trường nhà đất đang
có dấu hiệu nóng lên. Việc dừng mua bán, giao dịch đồng nghĩa sẽ mất dịp tốt
hơn, nên đối với nhiều người, đó là cả một quyết định khó khăn.
